第二十五章 营销策略【第五更】

只为五斗米折腰 / 著投票加入书签

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    今天是周日,作为一名大学教授的叶鹏飞带着自己的妻子,儿子、还有女儿出来逛逛,他们在淮海路上的和平百货商店,看到了这么奇怪的一幕。

    “走过路过,千万不要错过,错过就后悔啊,错过你后悔都来不及了啊,华兴牌录音机的十大缺点,快来了解啊!”

    “各位,快来看一看吧,不看你会后悔的啊,华兴牌录音机的十大缺点,快来看一看喽!这位先生,您想看看吗?给您!”

    叶鹏飞对这个和平百货商店,有印象,他来这里买过自行车,店里面的同志,态度都挺好的,很有礼貌。怎么现在,这七八个穿着印有“华兴电子厂”字样工作服的男同志,都跑出来吆喝了,还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点,这有点惊世骇俗啊。

    “这七八个人有病吧,跑到人家和平百货商店门口大声吆喝,还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点,这不是坑人吗?”

    “这些应该是华兴牌录音机生产厂家的竞争对手吧,用这种低劣的方法来打败竞争对手,真够无耻的!栽赃做到这种程度,也够能耐的。”

    “华兴牌录音机,没听过啊,应该是一种新产品吧,难道这个华兴牌录音机质量很好,所以他的竞争对手要来栽赃,去看看。”

    带着这样那样的想法,路过的行人,一个个接过了宣传员递过来的传单,行人们一边嘀咕,一边看着上面的文字。

    以后世的眼光的来看,华兴实业的传单,可以说是难看至极,上面密密麻麻,就是白底黑子,一点图案都没有。

    彩色都没有,所以那些诱人的美女图片,肯定是没有了,那些产品的样式,也没有了!

    可就是这么难看的传单,当时制作的时候,刘义都费劲周折。拿去印刷厂,印刷厂开口就问刘义是否有公函,没有公函,好啊,免谈!印刷厂是认公函不认钱的。

    刘义哪来公函这个东西啊,所以靠他,是搞不出来的,有钱,也没有,刘义当时想给印刷厂的领导送礼,结果被轰了出来!他刘义不怕犯错误,人家印刷厂的领导怕犯错误啊!刘义没有付新的神通,可以把死的说成活的,所以他这条路,算是堵死了。

    无奈,刘义只好去求黄百胜,黄百胜作为一个很大的百货商店的经理,应该是有些面子的人。还别说,这个黄百胜,还真有几分薄面,一个电话,在从和平百货商店发出一个公函,黄百胜就轻轻松松地给搞定了!

    传单的内容,非常具有传奇色彩!当时刘义拿内容过去印刷厂的时候,印刷厂的工人就别有深意地看了他一眼。

    你说这刘义在上面说了什么!其实不是刘义说得,上面的内容,全部是付新操刀撰写,上面的内容,全是付新的恶趣味,他又采用了后世一些厂家对自己产品明贬暗褒的手法,列举出了华兴牌录音机的十大缺点,来吸引众人的注意力,实际上,他实在夸奖自家产品。

    “华兴牌录音机的第一大缺点,名字好难听。一个是傻瓜型,一个是发烧友型,你说,这录音机好操作连傻瓜都会用,那就够了,干嘛给人取了一个傻瓜型的名字;

    还有那发烧友型,你说你的产品适合那些对录音机有钻研的人用,不就够了吗,干嘛给人取一个发烧友的名字,你才发烧呢,我看你脑子就是发烧了!”

    “华兴牌录音机的第二大缺点,质量太好了。你说你一台录音机做那么好干嘛,就不怕将来科技发达了,生产出来更好的怎么办,那时我家里有了录音机,到底是再买一个好呢?还是再买一个好,混蛋,搞得我好纠结啊!”

    “华兴牌录音机的第三大缺点,产品太美观了。你说你做一个录音机,干嘛刷漆刷得那么漂亮,你看看,这么漂亮的录音机,让我爱不释手,老婆我都不想理,混蛋,你不按好心,你是想我断后是吧!你做一个录音机,做这么漂亮干嘛,都让我忽视我了我老婆的存在了!”

    ……

    这种自贬手法,在后世,刚出来的时候,火过一段时间,但是也就是那么一段时间。为什么,因为看多了,人家消费者会认为你是在侮辱人家智商,第一回看,挺新鲜,挺有趣的,看了上面的内容,不禁一笑,可是看多了,这就是闹剧了!

    这又是付新的恶趣味了,他知道,他搞出一种新的营销手法,肯定很快会被人家学的去,这个时候国人接受新事物的能力,绝对是超乎他的想象,所以,付新这个搞,也是恶趣味了,他要让跟风随大流者,栽上一个大跟头!

    闹剧归闹剧,那是将来的事情,在目前这个市场经济刚刚萌芽的时代,这种营销手法是非常受欢迎的,效果,那是异常的好所有拿到传单,并且看了的人员,都产生了浓厚的兴趣,被上面的内容深深地吸引。

    “这哪里是什么缺点啊,这分明就是优点,和平百货在搞什么啊?去看看。”有人的脑筋转得比较慢,产生了困惑。

    “上面介绍的不错,进去看看,如果确实如上面所说,等有了钱,就来买上一台,摆在家里,那也是潮流啊!”这是看懂了内容的人想法。

    ……

    不管是抱着想法,反正接到传单的人,基本上都产生了浓厚的兴趣,问了一下发传单的人员,纷纷往和平百货商店里面涌去。

    走进和平百货商店,柜台上,摆着一台傻瓜型录音机和一台发烧友型录音机,录音机旁边,分别有着对这两种录音机的介绍,另外,还有单独的一块牌子,上面写着:华兴牌录音机,质量上乘,数量有限,欲购从速!

    ……

    “好漂亮的录音机,我也想要买一台!余连平,你不是想要我嫁给你吗?你给我买一台这个傻瓜型录音机做嫁妆,我就嫁给你!”一个打扮时髦的妹纸对身边一名男人说道。

    “真的啊,丽丽,你等着,我现在就去找他们经理,问问什么价格,只要我余连平买得起,一定买!”那名男人一把抓住妹纸的手,兴奋地说道。

    ……

    “文兴,我们也买一台回去吧,这个录音机,好漂亮啊!”一名**对身边着中山装的男人建议道。

    “好看是很好看,可是老婆,我们家那个是去年才买的,现在又买一台回去,这不是浪费吗?”着中山装的人男人有些苦恼地说道。

    “你还好意思,你去年买回家的那台录音,前段时间就开始坏了,‘沙沙沙’的噪音,响的连广播里面说了什么都听不清,还有,你也不看看家里面那台多难看。

    你要是把眼前这一台买回去,多好啊,摆在家里阔气,以后家里面来了客人,我也可以显摆一回儿!你要是不买,以后我去别人家,人家家里面有,那多尴尬啊!”

    “好,好,好!老婆大人,听你的,买,我们去问问卖多少钱,做的这么好,价格应该不会便宜。”

    ……

    “同志,我能看看这个录音机吗?”叶鹏飞率先走到了柜台前面,指着柜台上的发烧友型录音机,向里面的员工问道。

    “嗯,可以的。”和平百货商店的员工素质很不错,没有什么不要弄坏,弄坏了要赔偿之类的话语。

    叶鹏飞将发烧友型录音机拿到了身边,仔细地把玩了一把,是的把玩了一把,因为这台录音机,是接通了电源的。从这方面也可以看出,和平百货商店的服务确实很好,很到位!

    放下手中的录音机,叶鹏飞抬起头向里面的员工问道:“同志,这台录音机,你们卖多少钱啊?”

    叶鹏飞是第一个问价的人,问到这个问题时,一伙人围了上来,显然他们也想了解这个录音机价格几何!

    里面的员工回答道:“这台发烧友型录音机和那边那台傻瓜型录音机,价格是一样的,都是三百九十九元,不还价!”

    “三百九十九元?好便宜啊,我上次买的那个红灯牌录音机,花了五百多,而且比起这个来,难看死了!”

    “是啊,是啊!三百九十九元元,好便宜啊,就是不知道质量是否如他们传单上面说的那么神,要知道,便宜没好货啊!”

    “先看看吧,如果质量好,那可真是买到实惠了!先看看前面那个人怎么看,他刚刚拿着这个录音机用了一会儿,加上他把玩的是发烧友型录音机,应该是个知识分子,他肯定可以辨别出产品的好坏!”

    “三百九十九元……”叶鹏飞沉吟了一下,然后向里面的员工问道:“同志,这台录音机你们卖吗?”

    里面的员工摇了摇头,说道:“抱歉,同志,这台作为样品,我们是不卖的,不过同志你如果想要的话,我们可以去里面那货,我们可以向您保证,质量跟眼前你看到的这一台,是一样的,如果不一样,是质量问题,而非人为损坏,七天之内,您可以拿过来,我们全额退款!”

    “那给我来一台这个发烧友型录音机吧!”叶鹏飞干脆地说道。RS