第121章 高价销售薄荷糖

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    周家的选婿工作和薄荷糖制作工作同步推讲,并且其中一项取得了一定的成果。

    “志诚表哥,你来啦!”这天不到晌午,唐志诚就来了周家。

    他把赶来的牛车栓在院子门口的木桩上,笑着对迎出去的周筝儿道:“筝儿,你们家现在做了多少清怡糖,现在店里的糖已经快卖光了,我爹让快些补上货呢。”

    两人正说着话,唐氏从屋里出来,见到唐志诚很高兴“志诚来啦?快屋里坐,这天儿是越来越热了。”说着又吩咐周筝儿“去把你爹叫回来,就说你志诚表哥来了,顺道到村口割条肉回来。”

    周筝儿正想照吩咐办事,唐志诚叫住了她“不用这么麻烦,姑姑,我是来拿清怡糖的,拿了东西马上就得回去。”

    “怎么这么急?”唐氏有些吃惊“这大老远来了,怎么着也得吃个饭住上一晚啊。”

    “真不用了,因为铺子里的清怡糖卖得好,眼瞧着就要断货了,我爹还在家等着我把东西送过去呢。”唐志诚连连摆手“苹儿筝儿,你们快把家里做好的糖都给我收拾了,我待会儿就回去,夜路可不好走。”

    见化这么着急,唐氏也不好多留,只好对几个女儿道:“那你们快去把糖收拾了,顺道给你志诚表哥煮几个鸡蛋,让他带在路上吃。”

    等几午丫头忙活去了,唐氏把侄儿引进堂屋,给他倒了一碗薄荷水“她们收拾东西还得一阵子,你先喝碗水解解渴。”

    唐志诚接过碗大口喝水,感觉一股子凉意在身体里泛开,感叹道:“没想到这不起眼的鱼香草不但能做糕点,能泡水喝,还能做糖呢。我爹说了,多亏几个表妹聪慧灵秀,让我们也跟着做了笔好买卖。”

    “听你这么说,那鱼香草糖真卖的很好?”唐氏惊喜问。

    唐志诚点头“可不是,列在不但有人专程到铺子里来买,还有行商要批货卖到州府去呢。”

    “卖到州府去?”唐氏倒抽一口气“州府的人能喜欢我们这糖?”

    “姑姑,你是不知道,前儿筝儿和我爹说这糖应该卖给常用嗓子的人。我爹一合计,我们镇上常说话的人不就是学堂的夫子么,就让谊哥儿给他夫子送了一盒糖过去。”唐志诚说着有些得意“那夫子哪见过这么稀罕的糖,吃过直问谊哥儿这糖是哪里来的。学堂里的学生见夫子爱吃这糖,好些人都到铺子里来买。谊哥儿一个同窗的大哥正巧从州府回来,吃了这糖很喜欢,买了好些去州府送人呢。”

    “然后州府的人就知道我们这糖了?”抱了一袋子糖进来的周筝儿问道。

    唐志诚点头“我听说他把这糖送给了州府一个名角儿,那人在州府很有名,这糖经他的认可一下子就出了名。”

    看来明星广告效应在什么时代都适用啊!周筝儿在心里感叹。

    唐志诚来也匆匆,去也匆匆。给周家留下第一批糖的分红九两银子,和云氏给女儿带的安胎食物,让周家几人乐呵了半晌。

    “没想到这糖能卖这么多钱!”唐氏真心感叹。

    周筝儿点头“娘,以后还会有更多钱呢。”

    周苹儿很满意“上次我们送过去六斤糖,我听说舅舅定做了好些精致的盒子,每盒子里二两糖,装了三十盒。娘,你知道这糖舅舅卖多少钱一盒吗?”

    唐氏摇头,周苹儿愉快地宣布〖答〗案“舅舅说这糖要卖得贵人家才稀罕,所以他卖了五百文一盒。”

    “五百文?”唐氏倒抽一口凉气“这么贵还有人买吗?”

    周苹儿笑道:“当然有了,志诚表哥这不是给我们送钱来了吗。

    这买卖可真好,我们做糖用的上好冰糖五百文一斤,加上做模子的二两银子。这一下子所有的本钱都回来了,还赚了四两银子呢。”

    “大姐,既然这糖卖得好,不如我们再做几个模子吧。”周筝儿提议道:“志诚表哥不是让我们多做些吗,这次才做了两斤糖,才十盒糖呢。”

    周苹儿点头“是啊,好不容易找到个容易挣钱的买卖,我们可得称这机会多赚点钱,也好给娘肚子里的弟弟多存点。”

    “也给你们姐妹存嫁妆。”唐氏笑道:“这钱是你们姐妹几个赚的,娘都给你们存着,等你们出门子的时候带过去傍身。”

    周友平从地里回来听说了这件事也很高兴“没想到几个丫头做出来的东西让大哥卖了这么高的价钱。”

    “可不是!”唐氏点头“上次做了六斤糖,就得了九两银子,诶,这么算来这五百文一斤的糖加了鱼香草就涨了好几翻。”

    “做买卖都是这样的,我们的清柠娘不也赚了好些钱吗。”周友平经过几年的洗礼,对饮食加工业的暴利早已习以为常。

    “这倒也是!”唐氏想了想又道:“今儿个几个丫头说要多做几个模子做糖,你明儿个去镇上找作坊问问。

    志诚要货要得急,她们几个在志诚离开后就忙着磨鱼香草,就差糖和模子了。”

    “行,我明儿个就把糖买回来。”周友平点头“顺道找上次做模子的师傅再做一套。”

    周友平准备去镇上的时候,周苹儿和周筝儿吵着闹着要跟着去“爹,我要和做模子的师傅说说,我们还要做新样子。”

    上次他们订做的模子是正方形和圆形的,这次她想看看可不可以做成水果样的,像现代的QQ糖那样,做些什么桃子、葡萄样的。

    “爹,我想去铺子里看看一次买多少糖回来好,还有磨糖和薄荷的药舀也得多买两个。”周苹儿觉得这事儿得自己出马才行。

    周筝儿跟着去是可以考虑的,可周苹儿可是唐氏的主要监督对象,周友平自然不敢私自带她去镇上“筝儿跟着去,苹儿在家陪你娘。”

    “爹,你就带我去吧,我娘都同意了。”周苹儿自信满满道。

    周友平闻言看向妻子,唐氏点头“这次就让她去吧,大哥对着买卖挺在意的,我们可得做好了。不过买好了东西你们就快些回来,别在镇上瞎遽。”

    父女三个高高兴兴往镇上去,先去了周成喜的铺子,请铺子的师傅帮忙做模子。因为他们和老板是亲戚,铺子里的人对他们事很是上心,很快就按着周筝儿画的样子雕了个模子样。

    “就照着这么做吗?”一位姓陈的老师傅问周筝儿。

    周筝儿点头“对对对,就是这样,给我做成这几个样子,还像上次的模子那么大就行了。”

    “我平日里也帮着人做糕点模子可这么小的还是第一次见,小丫头要做什么糕点呢?”师傅好奇道。

    周筝儿赧然“我,我做的糕点是给小孩子吃的,所以要做小

    些。”

    她也不愿意说谎,可薄荷糖的买卖还是让他们保密吧树大招风可不好!

    离开木器店周家父女就往糖累铺子去。

    “哎呀,大哥又来买冰糖呢?”因为这阵子周友平常到糖果铺子光顾,铺子里的伙计已经和他熟识了。

    周友平点头“是啊,我们这次要的多些,劳烦小兄弟帮忙上一上称。”

    “行嘞!”伙计听到有大单子很高兴“你娶多少,我就这就给你包起来。”

    “这位小叔叔我们这次要买二十斤冰糖,不知道能不能便宜些?”周苹儿突然插嘴。

    伙计听说这次要买的糖多,心下一喜,可听到周苹儿要求降价,心里又是一突。

    小姑娘,降价这事儿我可做不得主。”伙计笑着对周苹儿道:“不是我王婆卖瓜自卖自夸,我们铺子的冰糖可是上好的又干净又大块,五百文一斤也算是便宜的了。”

    周苹儿也知道这家的冰糖好,可他们现在既然要做薄荷糖买卖,这成本价低些自然是好的。

    “我们以后还会买很多糖,要不你闻闻你们掌柜的能不能给我们便宜些?”想到这里,周苹儿继续讲价。

    周友平也道:“是啊小兄弟,不瞒你说,我们家这阵子得用好些糖,要不你帮忙问问掌柜的?”

    伙计是个热心的,况且在小镇上一次性买二十斤冰糖的人可是很少的,于是便同意“你们在这里等会儿,我这就去问问掌柜的。”

    不多一会儿,伙计带了个四十来岁的中年人从后院出来。

    那中年男人是个胖墩墩的,看起来是个很和气的人“是你们要买冰糖?”

    周友平站到两个女儿前面“是啊,我们这次想买二十斤冰糖,只是这价格高子些,想请掌柜的便宜点。“掌柜的摸摸胡子沉吟道:“你们要的多,便宜点也是应该的。可我们铺子的冰糖可是上好的,块头大,少也少不了多少钱,最少也得四百九十文一斤。”

    “这么贵啊?”周苹儿有点失望“你们就没有便宜点的冰糖吗?

    我们家里真的没这么些钱呢。”

    “便宜些的冰糖倒是有,可是个头可没这么大,都是些碎末。”

    掌故的想了想道:“要我说还是上好的冰糖好些,大兄弟好好考虑考虑吧。”

    听到有碎末的冰糖,周苹儿和周筝儿高兴地对视一眼,周苹儿强忍着狂喜道:“掌柜的,能不能让我们看看碎了的冰糖啊?”

    掌柜的没想到这家人居然想买碎冰糖,穷人买不起,富人又不屑,因此这种卖相不好的糖可是很难卖的。

    现在有人主动提出要看看,又见周友平没有反对的意思,他自然高兴“行,顺子,快去库里把糖拿出来给小姑娘瞧瞧。”

    其实这些冰糖除了细碎些,质量之类的还是很有保障的。况且细碎的冰糖还能节省她们加工的程序,周家姐妹对铺子滞销的冰糖很满意。

    “掌柜的,这些碎冰糖你们怎么卖啊?”周苹儿装作不经意问。

    掌柜摸了摸胡子才道:“这些糖细碎了些,可成色还是好的。你们要是能全买了,我也给个便利,就给四百五十文一斤吧。”

    这一下子就便宜了五十文一斤,周家人很满意,周筝儿还是意思意思说了句“我看这些糖都碎成这样了,四百五十文一斤,还有这么多…六这种讲价技巧还是她前世的老妈教的,不管多喜欢一样东西,在谈买卖的时候都不能表现得太主动。在价格差不多敲定的时候,还要意思意思提出异议。

    掌柜或许太想把这些冰糖卖出去了,于是又主动让价“行,我瞧着大兄弟是个有眼缘的,今儿个就再让让价。要是你们能把我们铺子这些碎冰糖都买了,我再一井让二十文。“既然掌柜是个爽快的,我就却之不恭了。”周友平见价钱又减了很高兴“你们铺子里有多少碎冰糖,我们全要了!”

    掌柜看了看伙计,伙计很有眼色地往库房去“你们在这里等等,我这就去库里把碎冰糖都拿过来。”

    在等伙计的时候,掌柜和周友平说闲鼻“我们铺子里好久没有人买这么多糖了,不知道大兄弟买糖做什么?”

    “我娘有身子了,就爱吃甜食。”周筝儿抢先一步道:“我们家还有很多小孩子,大家都喜欢吃糖呢。”

    她这借口很垃圾,掌柜却不好揭穿,一时场面有些尴尬。好在伙计很快扛了碎冰糖出来“掌柜的,库里的碎冰糖都在这里了。”

    瞧着一大袋子碎冰糖,想到它们今天终于能卖出去了,掌柜也没功夫打听周家的事了“快给大兄弟上称,别耽误他们的事儿。”

    其实他是想早点把碎冰糖卖了,钱落到自己口袋里才能放心。

    糖果铺子有十七斤碎冰糖,周友平又买了三斤好冰糖。

    掌柜算盘打得欢快,很快就报了糖价“一共是八千七百八十文钱。”

    周友平拿一锭十两的银子,掌柜的找了钱,也对周家父女的经济实力有了新的认知。

    “大兄弟真是个爽快人,下次要是还有需要,欢迎来我们铺子光顾!”

    于是,买冰糖的事情在宾主尽欢的氛围中完成。